歐美市場不振，訂單發(fā)生轉(zhuǎn)移，對于長期依賴訂單加工而生存的外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型和升級成為不可避免的選擇。3月1日，醞釀已久的《加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式指導(dǎo)意見》正式公開發(fā)布，其中提出要加快貿(mào)易平臺和國際營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
專家表示，加快貿(mào)易平臺和國際營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對于外貿(mào)企業(yè)直接面向市場廣開銷路、打造品牌、占領(lǐng)價值鏈上游等均具有十分重大的意義。不過，也有專家指出，外貿(mào)企業(yè)要構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)還需依據(jù)自身實力量力而行，避免一哄而上。
后危機(jī)時代的契機(jī)
《加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式指導(dǎo)意見》指出，要加快構(gòu)建貿(mào)易平臺，培育一批國際知名度高、影響力大的國家級會展平臺，培育若干個內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、有一定規(guī)模的專業(yè)市場平臺，培育若干個技術(shù)力量強(qiáng)、信譽(yù)好的電子商務(wù)平臺，培育若干個特色功能強(qiáng)、服務(wù)優(yōu)化的進(jìn)口促進(jìn)平臺。加快建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)，鼓勵國內(nèi)企業(yè)在境外建設(shè)一批品牌推廣效果好的展示中心、區(qū)域輻射半徑大的批發(fā)市場，建立一批市場滲透能力強(qiáng)的品牌專賣店等零售網(wǎng)點。
去年12月13日，商務(wù)部主辦了國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地與交易平臺、國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)交流會，商務(wù)部副部長兼國際貿(mào)易談判副代表鐘山在會上指出，加快交易平臺、國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對優(yōu)化國際國內(nèi)市場布局、培養(yǎng)壯大我跨國企業(yè)具有特殊意義，下一階段要繼續(xù)鼓勵各類交易平臺、國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，引導(dǎo)其加快轉(zhuǎn)型升級，逐步提高經(jīng)營質(zhì)量和效益。
對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)院院長趙忠秀指出，中國外貿(mào)企業(yè)如果只負(fù)責(zé)訂單加工，在國際市場就無法掌握商務(wù)主導(dǎo)權(quán)，這也導(dǎo)致了中國外貿(mào)企業(yè)長期處于低端價值鏈條的結(jié)果。趙忠秀表示，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后危機(jī)時代，面對歐美經(jīng)濟(jì)不振、訂單發(fā)生轉(zhuǎn)移、外貿(mào)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)交易平臺和國際營銷網(wǎng)絡(luò)對于外貿(mào)企業(yè)具有必要性，也恰好是一個契機(jī)。
商務(wù)部研究院國際市場研究部主任趙玉敏在接受本報記者采訪時也指出，貿(mào)易平臺和國際營銷網(wǎng)絡(luò)的打造意義非常重大，一方面可以對外貿(mào)企業(yè)打響品牌發(fā)揮重要作用，另一方面可以疏通中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品流通成本，從而降低產(chǎn)品賣價，使外貿(mào)產(chǎn)品在終端市場上具有更大的競爭優(yōu)勢。
需要實力、魄力加耐力
江西省商務(wù)廳對外貿(mào)易處處長陳慶壽在接受本報記者采訪時表示，因為氣候水土獨具優(yōu)勢，江西綠茶品質(zhì)優(yōu)良，但在目前的茶葉市場上，卻不見有江西綠茶的品牌打響。陳慶壽表示，其主要原因除了茶葉深加工方面需要轉(zhuǎn)型升級之外，另一個非常緊迫的問題就是茶葉的營銷渠道。“當(dāng)前我們的茶葉主要還是作為農(nóng)產(chǎn)品供給沿海企業(yè)，而缺乏直接面向市場的營銷渠道。”陳慶壽表示，由于營銷渠道的缺乏，對江西綠茶品牌的打造非常不利。陳慶壽表示，下一步將通過展會、電子商務(wù)平臺等渠道構(gòu)建起江西綠茶的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，打響江西綠茶的品牌。
另外，趙玉敏也指出，過去由于很多企業(yè)都是委托生產(chǎn)，很少直接面向市場，所以在營銷方面的軟硬件設(shè)施相當(dāng)缺乏，現(xiàn)在要另起爐灶打造國際營銷網(wǎng)絡(luò)，必然會面對諸如專業(yè)的營銷、法律等人才缺乏等許多困難。趙玉敏表示，國際營銷網(wǎng)絡(luò)的打造并非一朝一夕之事，在這個過程中往往需要投入大量的成本，也會遇到很多困難，因此需要企業(yè)決策層有足夠的魄力和充分的耐心。
趙忠秀強(qiáng)調(diào)，建立貿(mào)易平臺和國際營銷網(wǎng)絡(luò)也要避免一刀切，實力強(qiáng)的企業(yè)可以選擇生產(chǎn)、貿(mào)易一體化的模式，而實力不夠強(qiáng)的企業(yè)則可以根據(jù)自身情況選擇有中間商參與的模式，要避免“小而全”的現(xiàn)象發(fā)生。
.